[O olhar de um estrangeiro] Porque a busca por imóveis no Brasil está "quebrada"

Dê uma olhada na imagem acima. 👆 Este é um mapa das regiões de Pinheiros e Jardins, em São Paulo — áreas tradicionalmente valorizadas da cidade.

Os filtros aplicados foram simples: 2 quartos, 1 banheiro, 1 vaga. Mesmo assim, o resultado chama atenção. Apenas nessa área relativamente pequena, aparecem 24.676 imóveis listados.

1. Uma experiência de busca parada no tempo

O que um usuário faz com isso? Na prática, o processo é muito parecido com o de 10 anos atrás. Você seleciona quartos, banheiros, aplica filtros — e então começa a parte difícil:

• Rolar a página sem parar • Clicar em anúncios quase aleatoriamente • Esperar fotos carregarem • Tentar interpretar descrições longas e genéricas

É um processo cansativo e pouco eficiente. Mas o problema vai além da frustração individual. Uma experiência de busca ruim não afeta apenas quem procura um imóvel — ela também prejudica proprietários e corretores.

2. O fracasso do “Matching”

A função central de uma plataforma imobiliária deveria ser simples: conectar o imóvel certo à pessoa certa.

Na prática, muitos portais funcionam como classificados digitais pagos. O modelo de negócio é vender visibilidade, não resolver compatibilidade.

Mesmo quando existem “recomendações”, elas raramente fazem sentido. Faltam contexto, curadoria e explicação. O sistema não responde a uma pergunta básica: "Por que este imóvel faria sentido para mim?"

3. Difícil de comprar, difícil de vender

Sem um mecanismo eficiente de matching, o mercado perde fluidez. Compradores se perdem em meio a milhares de opções irrelevantes. Vendedores pagam caro para anunciar, mas não conseguem alcançar quem realmente se interessaria pelo imóvel.

O resultado é um paradoxo comum: Encontrar um imóvel é difícil — vender também.

Estamos tentando resolver um problema complexo de mercado com ferramentas que pouco evoluíram nas últimas décadas.

Talvez o problema não seja a falta de imóveis, mas a forma como tentamos descobri-los.